Kære vensimedlemmer – både I der havde mulighed for at deltage i subgruppemødet – og I der desværre gik glip af en morgen i salgets tegn.

Dagens udfordring: Er det muligt at sælge sand i Sahara? Vi får se ……

1.Præsentation – og vi meldte ind med de forventninger vi har til mødet: har fulgt subgruppen på sidelinjen og er med for første gang med spændt forventning, er interesseret i strategisk salg, vil gerne opdateres med andres viden, vil gerne lære og få ny inspiration selvom jeg har en del erfaring, har ikke tidligere beskæftiget mig med salg, har brug for viden om nyhedsbreve, få inspiration til det næste sparringsmøde om psykologien bag salg, pingpong med andre, hvordan sælger jeg noget som folk ikke ved at de mangler?

2.Valg af ordstyrer og referent: Susanne

3. Indlæg v/Mette H. Møller-Rasmussen, Memora Consulting om nyhedsbreve/pressemeddelelser (fil vedlagt)

Et nyhedsbrev skriver du direkte til dine kunder – her bestemmer du selv indholdet
En pressemeddelelse skriver du til medierne – her bestemmer medierne hvor meget der kommer med (brug derfor nyhedstrekanten, så budskabet står øverst, da medierne skærer fra neden) – brug evt. presswire eller newswire

Formål: skabe interesse, formidle viden, brande, den gode historie

Indhold: aktuelt her og nu, interessant for andre end en selv, identifikation, tænk på målgruppen,

Gave til alle, der deltog i mødet: kom med et nyhedsbrev eller en pressemeddelelse og få sparring og gode råd i resten af 2011.

4. indlæg v/Claus Michael Schmidt, Schmidt & Løwenstein – om strategisk salg (fil vedlagt)

Strategisk salg er evnen til at skyde på alt og modet til at lade være.

Claus gennemgik en accountplan med kunde-, produkt- og markedsanalyse og en del af de spørgsmål, som man med fordel kan stille sig selv om disse 3 områder.

Gave til alle, der deltog i mødet: kom over og drik en kop kaffe i hovedbygningen på Kirstinelund, hvor jeg har en gæsteplads fra 17/10-31/10 2011, så giver jeg gode råd om strategisk salg

5.Indlæg v/erhvervspsykolog Marianne Bach Lauridsen – om psykologien bag salg

Marianne fortalte kort om den kognitive diamant (tanke, krop, følelse og adfærd), og hvordan man sælger, når man er sit eget produkt/brand, hvordan man bevarer begejstring og samtidig er både autentisk og professionel – og løftede lidt af sløret for, hvad der skal ske den 10/11-11.

Gave til alle vensimedlemmer: foredrag om psykologien bag salg på sparringsmødet den 10/11-11 kl. 15-17.

6.Indlæg v/Lone Aagaard, Kommitment og Dorthe Stricker, Xplain & Simple – om pilotprojekt i strategi og markedsføring (fil vedlagt)

Dorthe og Lone fortalte, hvordan de have lavet en strategiske alliance for at hjælpe vensivirksomheder med at lægge den rigtige markedsføringsstrategi og føre den ud i livet – for på den måde at gøre det lettere at træffe valget mellem alle de mange muligheder der er f.eks. indenfor de sociale medier, så man ikke bruger sine begrænsede ressourcer forkert.

Gave til alle vensimedlemmer: bliv 1 af de 5 vensivirksomheder, der får mulighed for at deltage i dette pilotprojekt og få lavet strategi og markedsføring – og få din egen fokusgruppe.

7. Vi deler viden og erfaringer – det gjorde vi både undervejs og mens vi netværkede efter mødet. Tak for det! En god idé fra Bjarne: hør f.eks. Århus Onsdag/Århus Stiftstidende om de vil præsentere en vensivirksomhed hver uge. En god idé fra Marianne: lav en markedsundersøgelse hos dine kunder – det er ufarligt for kunden – og kan give opgaver.

8. Næste møde torsdag den 10. november 2011 kl. 8-9.30 udsættes til senere samme dag efter sparringsmødet kl. 15-17 om psykologien bag salg v/erhvervspsykolog Marianne Bach Lauridsen. Årets sidste møde bliver så den 8. December 2011 kl. 8-9.30 – meld gerne punkter til dagsorden ind til Susanne

9. Vi melder ud med det vi har fået ud af dagens møde – dette punkt nåede vi desværre ikke pga. tidsnød – men jeg ville blive glad for en tilbagemelding fra hver enkelt af jer, så det kan komme med i invitationen til næste møde.

Vensi strategisk salg.pdf

Strategi og Markedsføring Vensi-proces.pdf

Memora Consulting_Nyhedsbreve vs pressemedd.pdf